西尾研人 | 社員紹介 | ctc 中部テレコミュニケーション株式会社リクルートサイト

Interview
Kento Nishio

現在の仕事内容

私は中部5県下の法人企業向けに、光ネットワーク回線やICTソリューション（システム構築）などの営業活動をしています。私が担当しているのは製造業のお客さまです。製造業のお客さまはネットワーク回線を利用しモノ作りをしています。ネットワーク回線がないと生産ラインを動かすことができず、お客さまの事業が成り立たないため、ネットワーク回線はなくてはならないものとしてビジネスの一端を担っているのです。つまり、お客さまの事業の基盤となるネットワーク回線の営業活動が、私の仕事です。
また、ネットワーク回線だけでなく、お客さまのシステム環境構築など、ICTソリューションの営業活動も実施しています。当社のデータセンターサービスやクラウドサービスなどの強みを活かし、お客さまにとって何が最善かを常に考え、提案を行っています。当社のサービスメニューは多様です。その中から、お客さまに合うサービスが何かを考え提案できることが、この仕事の魅力です。

入社のきっかけ

就職活動をする際には漠然と「法人向けの営業がしたい！」と考え、業界は絞らず、様々な企業の説明会に参加しました。その頃、個人向けサービスのコミュファという名称は知っていましたが、ｃｔｃという会社名は正直まったく知りませんでした。それで、コミュファのイメージで会社説明会を聞きに行ったところ、ｃｔｃは個人向けサービスだけでなく、法人向けサービスにも強く力を入れていることを知り、地元企業へ営業活動ができることに魅力を感じました。そして、今後まだまだ伸びていく企業だと直感し、ｃｔｃへの入社を決めました。
また、若い社員にも仕事を任せ、チャレンジする姿勢を評価している会社だということも決め手になりました。実際に私も入社して1年目から多くの企業さまを担当させていただいており、「失敗を恐れずチャレンジ！」という姿勢で仕事をすることができるため、日々やりがいを感じ、とても充実しています。

やりがいのある業務

新規顧客開拓です。私は入社1年目から法人営業担当でしたが、知識も少なく、なかなか成果の出ない日々が続きました。知識や経験がない分、まずは先輩よりも多くのお客さまを訪問し、足繁く営業を行うことが大切だと考えて実践しました。１年目では大きな成果が出なかったものの、上司や先輩に営業同行してもらったり、提案内容にアドバイスしてもらったりしながら諦めず活動した結果、2年目には個人目標数値の2倍以上となる新規顧客獲得数を達成でき、社内でトップの成績を獲得することができました！　その時のうれしさは、今でも覚えています。bnr 新規の顧客を獲得できたことはもちろんうれしいのですが、当社サービスをお客さまにご満足いただき、「ｃｔｃさんにしてよかった。ありがとうございます。」という言葉をいただいた時が最もうれしかったです。この経験は、お客さまと直接、接することができる営業の特権だと思います。今は、ｃｔｃのファンになってくださる企業を1社でも増やすことが目標であり、この仕事の一番のやりがいです。

これからの私の夢

現在は法人営業で主に製造業のお客さまを担当していますが、今後はいろいろな業種・業界への営業にチャレンジしてみたいです。また、法人営業だけでなく、個人向け部門（コミュファ）でも業務を経験してみたいと思っています。それらの営業経験を活かして、新しいサービスメニューの企画・立案などにも関わっていきたいです。そして、培ったノウハウや知識を後輩社員に指導し、将来的には会社を牽引していく立場で仕事ができればと考えています。
そのように新しい業務にチャレンジしていくことで、新たな考え方を得て視界も広がり、社会人としてよりスキルアップできるのではないかと思っています。